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UB Store解密丨扶不起的“818”大促,为何会成为抖音电商带货黄金期?

2021-07-30 10:14:13 投稿人 : haixia002 围观 : 5231 次 0 评论

  还有多少人记得“818”?

  想当年,苏宁开创的“818”可是有望要成为继淘宝“双11”、京东“618”之后、主流电商圈的第三大购物节。然而,这么多年过去了,和前两者相比起来,无论是促销规模还是影响力,“818”似乎一直没能掀起大波澜。

  去年,苏宁为此还举办了一台“晚会”——苏宁30周年818超级秀。但与“618”相比,火热程度仍相距甚远。

  例如在GMV规模上,2020京东“618”累计下单金额达2692亿元,同比增加33.6%;而上半年苏宁的营收仅为1182亿元。另外在经营属性上,苏宁也难以支撑大规模的3C品类购物节。

  所以“818”无法承担起填补“618”与“双11”之间大促空窗期的重任。

  今年“818”快要来临,但由于近来流量都被奥运、疫情等热点吸走,一开始就出师不利。淘宝、京东、拼多多等其他“友商”,目前也没太多的回应。

  不过值得关注的是,抖音却“捡起”了“818”,借着直播电商的风口,造势兴趣电商。抖音商家是否能玩出新花样?

  扶不起的818,造不动的狂欢节

  距离“818”的诞生,至今已过去8年。然而,“818”还是没能够成为可以比肩“双11”“618”的“全民狂欢型”电商购物节。

  在排除“出身论”这一因素外(想想近来苏宁的经营规模与处境),单就从电商大促的规律来看,“818”确实很难像“618”一样,令全体消费者翘首以盼。

  一个显而易见的因素,则是时间的间隔。“双11”和“618”的火爆,很大一部分原因是二者分别占据了“年终”与“年中”两个有利的时间节点。无论是需求,还是流量,都给商家和买家留下了喘息机会与良好的节奏。

  和我们想象的不一样,大促节日并非越多越好。在电商的蛮荒时代,商家巴不得月月都是购物节。然而,随着电商市场进入红海,流量竞争愈发激烈,现在的电商大促越来越难做,不是多搞几个名头就能解决问题。

  况且,一个假期或节日名目并不能代表真正的消费需求。流量大小与节日数量、排期成负相关。

  大促节日越多,排期越密,流量就越分散,优惠力度也就越有限。

  电商大促的本质,实际上还是薄利多销,商家要让利于消费者。大量的节日排期、频繁的促销活动,反而会引起反噬。不仅消费者的钱包受不了,电商们也很难吃得消。

  商家为了不被落下,被迫跟紧平台营销节奏,一边“放血”、一边却仍难以获得有效增长,最后不得不在让利中花尽心思。消费者则逐渐产生促销疲劳,一旦优惠力度减少,马上不买账,最终形成恶性循环。

  所以我们看到,“双11”之前,尽管存有十几个大大小小的节日,但真正能激发商家投入且迎来回报的大促却寥寥无几。

  抖音电商拥抱“818”

  和主流电商平台商家对“818”不温不火的态度不同,今年“818”则被抖音各品牌商视为拼销量的黄金高峰期。

  其实,“818”早已成为抖音电商的重大营销节点。去年,抖音“818新潮好物节”最终就以超80亿的GMV收尾。而日前,抖音又召开了“抖音818新潮好物节”招商大会,再次拉开抖音电商全年最大一次营销活动的序幕。

  抖音为何看重“818”?而“全年无休”的商家们为何会涌向抖音“818”?这和其近来布局兴趣电商有着一定关系。

  在抖音电商团队看来,“兴趣电商”是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。其核心是以兴趣为线索,主动帮助用户发现他潜在的需求。

  通过基于“兴趣”的推荐系统,以及日活突破6亿巨大的用户基数,“兴趣电商”在帮助用户发现自己潜在需求的同时,助力商家把商品推荐给可能感兴趣的人,借此带来全新的增长和更多的获客机会。

  另外,“818”本身就具备兴趣电商的雏形。早期以3C品类起家,去年苏宁“818”期间,还取得了“3C产品88秒破10亿”的好成绩,相较同年京东“618”期间3C产品达到同等规模时间快了整整一倍。

  抖音拥抱“818”,带来了以“兴趣”为标志的切入点,无疑让商家们看到了一个新的增量机会。

  UB Store破解直播电商四大痛点场景

  眼下,竞争环境日益激烈,为了实现更高效、更精细化的运营管理,许多抖音商家都会找寻各式各样的工具。针对商家们的运营需要,UB Store推出了一系列抖音电商运营机器人解决方案,助力商家把握兴趣电商新机遇。

  1、选品管理环节

  直播带货的选品工作常令很多主播或者电商代运营公司头痛不已。带货的商品是否是时下热货,是否是网红产品一定程度上将决定着每场直播的成败。

  由于数据量较大,很多商家在每日的选品和商品信息数据处理上,常常耗费大量的人力成本。人工处理无法以最快的速度确定每场带货的商品,一旦出现失误,还会导致部分商品回报率低甚至赔本。

  UB Store直播热门商品获取&数据分析机器人,可自动打开预设好的所有网站并将所要抓取的商品数据填入Excel表内,同时按照各个平台、品类、价格降序等方式,将TOP10商品分别保存在不同表格标签内,最终以最快的速度确定每场带货的商品。极大节省电商运营/客服人员的时间,选品更加及时精准。

  UiBot抖音好物榜每日商品汇总统计机器人,代替人工手动操作自动获取网页数据及其后期的数据分析处理环节,机器人十多分钟内即可完成网页相关数据抓取。还可按照用户需求自动将数据分别填写到本地表格中,并自动生成回报率、销量、转化率等数据报表。

  2、商品管理环节

  直播带货,需要提前抓取商品的链接,并上架到相应的直播平台。通常的操作是店铺运营人员手动登录各电商平台,依次将商品的链接复制粘贴到文本中,然后上传到直播平台。一家店铺一次直播就需要抓取上百个商品链接,每日需要抓取的链接量累计过万。每当电商大促来临,常会出现人手不足、操作不及时等问题。

  UB Store蝉妈妈抖商链接抓取机器人,能够按照指定要求自动批量抓取各电商平台的商品链接,机器人操作精准,抓取的链接信息准确无误,还可以实现7×24小时在线值守,节省人力,提升效率。

  3、订单管理环节

  直播带货的精髓,就是如何引导客户在观看直播的过程中迅速下单。然而很多商家反映,虽然一些客户在直播过程已经下单,但直播结束后退单的现象仍较为普遍。在直播过程中要兼顾下单,会影响直播的质量和进度。如果待直播结束再下单,则可能增加退单率,影响直播转化。

  UB Store抖音订单采源宝自动下单机器人,将从抖音平台导出的销售订单,在阿里采源宝系统中自动匹配供应商商品进行下单。机器人替代客服人员进行订单的批量处理,节约商家人力成本,轻松应对业务高峰期的人手不足,避免客户流失。

  4、客户服务环节

  优质的客户服务可以直接带来新客户及复购,营收直接/间接提升20%以上。良好的互动能增加客户对商家及品牌的信任和粘性。特别是在抖音等平台的直播过程中,很多时候需要客服(场控)回复评论客户提出的各种问题,积极参与互动。

  很多商家特意为此组建客服团队,一方面用来和直播间的买家互动,另一方面则是向已交易成功的客户群发催好评的消息。然而,全靠人工客服,不仅工作量大,而且有时难以及时回复或者群发不及时。并且新员工培训成长周期长,人力成本高。

  UB Store抖音直播自动回复评论机器人,可以在抖音直播的过程中,根据关键字自动回复直播间里买家提出的问题。机器人还可根据不同直播间自由定制,自定义关键词及回复内容、循环发送消息至评论区。

  UB Store抖音小店催好评机器人,则可以代替人工自动向未及时评价的客户发送消息,索要好评,还可以向目标客户推送店铺活动消息。通过RPA+AI技术,满足直播电商企业售前售中售后不同阶段的不同需求,同时减少客户服务人工和管理成本。

  UB Store直播电商运营系列机器人能够实现7×24小时不间断运行,对于卖家来说,可以腾出更多时间,释放人力,有效解决人手短缺问题,降低人力成本,助力电商企业实现更高效、精细化的运营。UB Store是目前国内专业的一站式办公自动化服务与交易平台,对于智能电商、自动化运营等领域有着专业、深入的研究。致力运用机器人流程自动化(RPA)与人工智能(AI),让更多的电商企业享受到软件机器人、流程自动化带来的红利。


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