“向大大”成为2019年省台新春贺岁活动互动合作伙伴

新春佳节来临之际，为营造出更加和谐幸福的节日气氛，1月25日，海峡头条携手省电视台在泰禾剧院举办大型迎春晚会，并为企业录制新春贺岁片。“向大大”以其先进的制作工艺及优质的口碑在同行业中脱颖而出，确认入围贺岁企业名单。

届时，贺岁视频将在福建电视台经视频道强档栏目《品牌福建》与旅游频道节目《魅力八闽》黄金时段（1月27—2月21号期间：每周四21:00，周五12:43）播出。

据悉，福建向大大服饰有限公司（以下简称“向大大”），是一家定位“健康、时尚、进取，为女性带去美丽”的内衣企业。总部位于福建省晋江市，向大大创建于2013 年，2017年正式签定湖南卫视主持人吴昕为向大大形象代言人。产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤等。企业前身是成立于2008年的晋江衣杯服装辅料有限公司。历经十一年的发展，向大大已经发展成为数十家分子公司、合资公司组成的集团型国际化的品牌公司，包括向大大内衣、向大大国际商贸、向大大电子商务、向大大香港、向大大菲律宾、向大大印度等。

为更深入了解该公司发展现状及趋势，挖掘其价值，海峡头条编辑特别采访了向大大公司创始人，内衣制造商人王奇。

从宏碁电脑车间工开始，到2004年正式进入内衣业，在优衣库旗下公司做开发设计，通过几年的新人学习阶段，熟悉生产技术、零售技巧，2008年在纺织名镇晋江龙湖成立了晋江市衣杯服装辅料有限公司（向大大前身），从一个30几平方小房间，几台机器，开始了内衣模杯的开发与生产，以每年5-6倍的速度增长，成长为知名罩杯模具研发生产销售供应商。

2013年，当国内内衣市场呈现一片蓝海，互联网内衣品牌频频诞生，微商产业横空出世，几年间与各大品牌合作代加工经历，让王奇对“品牌”这个词心生敬意。王奇意识到公司需要蜕变，从品牌代加工到创立品牌，就这样怀揣着做一个“好品牌”的简单理想。放弃当时几百万的订单，把所有的时间都花在与设计师沟通、生产跟单、客服、发货、甚至到产品图片的拍摄与设计，都亲力亲为。最后向大大内衣系列产品正式以微商品牌营销战略登录市场，一上市便脱颖而出，弯道超车，实现逆袭，成为微商内衣领导品牌。

向大大名字来源于想大大，意思是“小小的胸围，也有大大的舞台”。向往自由，追求别致的生活态度，正如它的名字一样，没有傲人的胸围，也可以穿出一身傲骨。

王奇对产品设计本身的坚持和敬畏心，专注贴身衣物的探索与研究，致力于将向大大公司打造为集研发、制造、销售、营运的现代化品牌企业。无论是从公司的创建、投入、产出、销售。一直贯穿在公司的管理上，对团队的要求是每天进步一点，无论产品上、视觉上、服务上甚至和顾客的沟通方式上，每一季都必须寻求突破。在历经多年来的不断重铸和打磨下，还是坚持自己的风格，没有在任何一个阶段为迎合市场而改变。

“从刚开始的30几平方，几台机器，慢慢发展到现在，一路来也受到过很多质疑和挑战，每一个过程都要经过仔细地考量和反复的推敲。我也怕自己跌倒，因为团队壮大的背后是许多支持你的代理商和员工，信任你的消费者，许多的家庭。作为老板，应该承担的责任。但是也不能因此沿袭旧规，不思革新。正如微信提供的闭环式移动互联网商业解决方案中，微商产业出世的机会，给予向大大公司在创立之初以及发展中一个快速成长空间。” 谈及往事，王奇感慨万千。

对于公司的理念和定位，王奇觉得：“中国约有6亿女性消费者，呈现出注重内衣品质、功能的消费人群且有不断扩大的趋势，这也增加了内衣行业发展的机会。现在的商业时代，成熟的内衣品牌，存在长久不衰的优势同时也存在品牌老化、创新能力不足的劣势。向大大公司倾力打造，甄选高品质面料，依据亚洲人体工学精心剪裁，基于简约、时尚、多彩的设计风格，成就最懂你的高性价比女士内衣。融科技于时尚，追求融合东西方文化的美学设计，为都市女性提供精致、时尚、优雅的产品和体验，展现万千姿彩的女性魅力，帮助女性做最好的自己、最美的自己。”

向大大注重产业的基础研究、重视研发和技术的投入。并期待为产业创新发展提供更多更好的设计与科技原动力。在研发新品上投入大量预算。即使是在2016年，公司全资收购鑫丽工厂和爱仕美工厂，当时即使现金流比较紧张的情况下，他也没有消减研发支出。在他看来，一家公司要经历漫长的积累，从创业第一天起，就要做足心理准备，创业这条路不会容易。

从一开始，希望带给女生们最好的舒适体验，团队就把向大大内衣的面料采购和设计合作定位严格要求，找到了国外的设计师设计，团队把所有的时间都花在有意义的设计上，而不满足于创造又一件漂亮的内衣。这个市场的内衣已足够多，你们已经不需要更多的内衣，而是需要一件更自信的内衣。对向大大来说就是在每一个看不见却影响体验的细节上死扣。

2017年，内衣作为消费产品，找明星代言不可或缺，王奇认为向大大内衣的产品定位需要与成熟的内衣品牌打出差异化。而作为湖南卫视当家主持人吴昕，曾与何炅谢娜主持过快乐大本营的正面形象和受众群体，符合向大大内衣的产品定位。从大环境看，国内内衣市场规模巨大，消费者需求和品牌的匹配，会给向大大在内的新品牌带来机遇。”

今年6月初，向大大内衣完成品牌战略的全面升级，在线上电商红利瓶颈期，线下经济复苏阶段，对于互联网内衣品牌机遇也是挑战，机遇在于内衣品牌需要风格多样化、渠道多元化，同时面临着产品同质化，流量不断变贵。对于线下布局，今年下半年向大大内衣系列将开自营线下门店，城市合伙人加盟店。

王奇对此的解释是：现在我们不单单是把产品卖出去就完了，我们会收集顾客一些好的创意和反馈，纳入到产品的开发设计之中，重新构造商品开发的流程 。要学会倾听，而不是闭门造车。现在目前的情况是，相对于其他自有品牌，向大大起步较晚，而我们也看到了，单纯依靠渠道优势走低价路线不是长久之计；其次，对于制造业品牌，要么追求降低价格，要么通过广告提高品牌附加值，这都不是我们的战略选项。我们需要创造出一个与众不同的战略。

王奇也曾对现在和未来迷茫过，他总结出了这样一番话：昨天、明天都不如今天。当你容易对过去后悔，对未来迷茫，对今天无所谓，还不如把时间交给学习。 很多时候我们感到迷茫，正是因为没有具体的目标，或者目标过于庞大，不知道从何下手。这时候就应该停下来，回归到自己本身，想想自己的出发点和问题所在，再冷静地寻找解决的办法。迷茫的本质，是害怕，还有对环境的变化一无所知，所以我们才需要去学习和进取，提高自己对抗风险和未知的能力。这正是向大大一直所保持的能力，学习和进取。

未来是未知的，但每一天都会是一个全新的起点，保持着创新前进的动力，相信向大大的未来会越来越好的！